Kẻ “lập dị” sẵn sàng ngược đường, đón đầu thử thách để nâng tầm ngành xây dựng Việt
Trong khi mọi người khát khao trở thành “vua” của
thị trường - Market Leader thì Coteccons lại nhắc đến một thuật ngữ mới:
Industry Leader. Nhiều người đặt hoài nghi và cho rằng đó chỉ là thông điệp
truyền thông của “kẻ xây dựng đầy mộng mơ”. Thực tế, Coteccons đã có những chiến
lược cụ thể để trở thành người tiên phong và dẫn dắt toàn ngành xây dựng Việt
phát triển trong khi vẫn đạt được các thành tựu lớn về tăng trưởng doanh thu và
phát triển bền vững.
Để minh bạch mọi vấn đề sau khi khép lại năm tài
chính 2024 (từ 01/07/2023-30/06/2024), ngày 18/09, Công ty Cổ phần Xây dựng
Coteccons (Mã Chứng khoán: CTD) đã tổ chức buổi đối thoại cổ đông tại một địa
điểm đặc biệt - Công trường Lotus Tower - phường Bến Nghé, Q. 1, TP. HCM, với mục
tiêu mà như ông Bolat miêu tả là: “Biến Coteccons thành một cuốn sách mở sẵn
sàng công khai mọi thông tin, không có bất cứ điều gì che giấu”.
Tham
gia sự kiện có ông Bolat Duisenov – Chủ tịch Hội đồng quản trị, ông Võ Hoàng
Lâm – Tổng giám đốc Coteccons, ông Trần Ngọc Hải - Giám đốc Điều hành
Coteccons.
Không
ngại trở thành kẻ lập dị, ngược đường đón đầu thử thách để trở thành Industry
Leader
Người ta nói “Market Leader” là nhà vua thị trường
thì Industry Leader được hiểu như thế nào? Muốn trở thành Industry Leader,
Coteccons đang gặp thuận lợi, khó khăn gì?
Ông
Bolat Duisenov: Coteccons hướng đến hình tượng Industry Leader,
không phải Market Leader. Bởi vì Market leader là dẫn đầu về doanh thu/ chỉ số
lợi nhuận, thậm chí “destroy ngành” để giữ vị trí số 1 về chỉ số tài chính.
Trong khi đó, Industry Leader “lift up” – dẫn dắt ngành đi lên về mọi mặt.
Chủ tịch
Bolat Duisenov vô cùng lạc quan với con đường đang đi và triển vọng của
Coteccons trong tương lai
Như tôi vẫn thường nhắc, chúng tôi là một tập thể
đang có 2.500 người hợp lại cùng hướng tới tôn chỉ mục đích tạo ra tác động
tích cực cho ngành xây dựng, trong đó, tác động tích cực nhất là luôn nỗ lực để
nâng tầm cho toàn ngành.
Nói về những lợi thế hay điểm tích cực khi theo đuổi
mục tiêu này thì trước hết, ngành xây dựng bao gồm rất nhiều kỹ sư và họ thích
những thách thức mới để tìm lời giải. Chúng tôi vui mừng vì ở Coteccons luôn có
nhiều thách thức, ví dụ như: kiến thức tài chính, quản lý dòng tiền, đảm bảo an
toàn lao động, biện pháp thi công sáng tạo… và như thế mới là một cuộc sống thú
vị, lý tưởng đối với người kỹ sư yêu nghề. Thách thức đồng thời cũng là động lực
thúc đẩy người Coteccons.
Nhiệm vụ ban điều hành là phải làm sao luôn có đủ
thách thức, áp lực tích cực cho mọi người. Chúng tôi cũng luôn cố gắng cân bằng,
không tạo áp lực quá căng thẳng nhưng ít nhất 10-15% đội ngũ tinh hoa ở đây phải
chịu được áp lực lớn hơn những người khác. Coteccons có đủ sự thú vị, thách thức
cho mọi người và chúng tôi tin vào con đường này.
Tuy nhiên, chúng tôi cũng gặp nhiều thử thách. Đó
là Coteccons phải luôn có sáng kiến mới, liên tục thử những giải pháp, giả thuyết
và nắm bắt cơ hội mới. Chẳng có gì đảm bảo chúng tôi luôn thành công như mong đợi,
nhưng một công ty Industry Leader phải chấp nhận được những chuyện như thế.
Coteccons luôn tái thiết lại bộ máy, giống như người
Kiến trúc sư liên tục phải tháo ra lắp lại một số chỗ. Là một công ty lớn, muốn
đi nhanh thì chúng ta phải có văn hoá phục hồi nhanh chóng sau những thất bại,
chấp nhận học hỏi và đi tiếp.
Khi làm cái gì thành công, mọi người nghĩ vì
Coteccons là doanh nghiệp lớn nên chuyện đó đương nhiên, nhưng nếu thất bại thì
người ta nói chúng tôi là kẻ lập dị, mơ mộng. Khi xác định là Nhà tiên phong –
Người đầu tiên khởi xướng, chúng tôi chấp nhận bị phong danh “Kẻ lập dị - Crazy
ones” – Đi ngược với phần còn lại của toàn ngành để kiến tạo giá trị mới.
Và chắc chắn khi thành công, sẽ có nhiều người học
theo chúng tôi nhưng tôi nghĩ điều ấy rất tốt, bởi vì đích cuối là chúng tôi là
muốn nâng tầm ngành xây dựng Việt Nam. Chúng tôi hy vọng họ “Fake it” từ từ
cũng sẽ thành “Make it". Tôi rất muốn họ thành công chứ không chỉ chạy
theo xu thế ngắn hạn. Coteccons cũng chấp nhận đầu tư chi phí và bị sao chép,
bám đuổi. Tất cả thử thách này là do chúng tôi tự chọn, nên mỗi ngày đội ngũ đi
làm với tinh thần phấn chấn, muốn đón đầu những thử thách và chinh phục nó.
Hồi trước, các anh bị xem là những người mộng mơ,
bay bổng trong ngành xây dựng, bây giờ lại công bố theo đuổi hình tượng
Industry Leader, tôi tò mò điều đó có liên quan như thế nào với một cổ đông như
chúng tôi?
Ông
Bolat Duisenov: Ngày xưa, chúng tôi được xem là những người mộng
mơ, thì bây giờ vẫn vậy mà thôi. Chúng tôi vẫn có ước mơ và trong ước mơ ấy có
sứ mệnh tạo tác động tích cực cho ngành xây dựng, hướng đến việc được công nhận
là Industry Leader.
Và khi là Industry Leader, chúng tôi không thể chỉ
hướng đến doanh thu, lợi nhuận bằng mọi giá. Chúng tôi không muốn tạo ra bất cứ
tác động tiêu cực nào cho ngành bởi vì chúng tôi có trách nhiệm với khách hàng,
với ngành và với xã hội.
Vậy mục tiêu này sẽ liên quan thế nào đến các cổ
đông? Tôi muốn nhắc đến những kết quả kinh doanh trong suốt 2,5 năm qua của
chúng tôi. Mọi thứ rất tích cực! Chúng tôi đạt được mức độ tăng trưởng CAGR là
30 %, trong khi đó thì nhìn chung trung bình của thị trường đang tăng trưởng chỉ
8-9 % mà thôi.
Chúng tôi vẫn duy trì được tốc độ tăng trưởng trong
khi liên tục là công ty nâng tầm tiêu chuẩn ngành xây dựng. Coteccons sẵn sàng
đối mặt với những thách thức mà ngành và thị trường này đang đặt ra cho chúng
tôi. Đây cũng là sứ mệnh, mục tiêu của chúng tôi trong 2-3 năm sắp tới. Đó cũng
là lý do vì sao mục tiêu Industry Leader của Coteccons lại có liên quan trực tiếp
tới các cổ đông. Đội ngũ chúng tôi đang làm việc hết mình khi duy trì tham vọng
mạnh mẽ. Và riêng tôi cũng cam kết sẽ cống hiến hết mình cho những chiến lược
này của công ty.
Bước
tiến chậm mà chắc trên trường quốc tế
Được biết CTD đang triển khai một số dự án ở nước
ngoài. Là cổ đông chúng tôi rất vui mừng. Xin ban điều hành chia sẻ thêm cho
chúng tôi được biết về các dự án này? Là một cổ đông dài hạn, cổ tức năm nay
tôi xin được đề xuất công ty xem xét chia tiếp cổ phiếu thưởng?
trong những năm gần đây. Năm 2024, chúng tôi đang
theo đuổi những dự án do chủ đầu tư chỉ định Coteccons thực hiện ở nước ngoài
và nếu quý cổ đông theo dõi thì cũng đã biết Coteccons đang làm một dự án của
Vinfast ở Ấn Độ. Dĩ nhiên, những dự án này giá trị bao nhiêu, doanh thu như thế
nào thì tôi không tiện chia sẻ vì nó liên quan đến vấn đề bảo mật của hai bên.
Ông Trần
Ngọc Hải – Giám Đốc Điều hành Coteccons tiết lộ cách tiếp cận khách hàng khác
biệt là một trong những thế mạnh của doanh nghiệp
Ngoài ra, Coteccons cũng đang tham gia đấu thầu các
dự án ở nước ngoài. Đây là tiềm năng rất rõ ràng và hy vọng là thời gian tới,
chúng ta sẽ có một vài dấu ấn cụ thể.
Ông
Bolat Duisenov: Kỳ đại hội cổ đông lần trước, chúng tôi đã chia sẻ
kế hoạch vươn ra thế giới và hiện nay, công ty đã có hoạt động xây dựng ở một số
nước. Chúng tôi mang theo DNA của Coteccons vào các dự án quốc tế.
Để mở rộng phát triển ở nước ngoài có thể mất 1-2
hay 3 năm hoặc lâu hơn nhưng chúng tôi đang đúng đường và đang mang ngoại tệ về
cho công ty. Chúng tôi đi chậm nhưng vững chắc và sẽ theo đuổi định hướng này
không mệt mỏi.
Cổ phiếu thưởng là một đề xuất khá hay nên hội đồng
quản trị sẽ xem xét và sẽ có phản hồi đến các cổ đông.
Coteccons có kế hoạch gì qua việc mở chi nhánh ở nước
ngoài không?
Ông Trần
Ngọc Hải: Kế hoạch khi mở chi nhánh ra nước ngoài là Coteccons đang tìm kiếm những
cơ hội tiềm năng, không dừng ở những cơ hội chủ đầu tư giao cho để làm. Chúng tôi
muốn tìm kiếm nguồn doanh thu bền vững hơn trong tương lai và chi tiết sẽ được
công bố vào ĐHCĐ sắp tới.
Ông
Bolat Duisenov: Về việc mở chi nhánh của Coteccons ở nước ngoài
thì nó chỉ là thủ tục pháp lý thôi, còn thực tế chúng tôi đang phục vụ nhiều
khách hàng là tập đoàn toàn cầu và họ rất hài lòng với Coteccons ở Việt Nam.
Khi họ mở rộng ra nước khác thì họ chọn chúng tôi và công ty cũng có chiến lược
theo chân khách hàng.
Đi theo khách hàng cũng có nhiều thử thách như môi
trường, kỹ thuật… nhưng chúng tôi có niềm tin và khách hàng cũng có niềm tin
vào DNA của kỹ sư Việt Nam.
Công ty vui lòng chia sẻ doanh thu tại thị trường
nước ngoài trong năm tài chính 2024, lượng backlog trúng thầu trong năm nay tại
nước ngoài là bao nhiêu?
Ông
Bolat Duisenov: Chúng ta đã kết thúc năm tài chính 2024 từ 30/06
nên 99% doanh thu vẫn đến từ thị trường nội địa. Năm tài chính 2025 bắt đầu từ
01/07 năm nay đến năm sau, chúng tôi đang có những bước đi thận trọng ở nước
ngoài.
Nói về những dự án ở nước ngoài thì trước hết là đi
theo chân khách hàng cũ (follow the clients) đang có nhu cầu mở rộng ra các nước
khác ngoài Việt Nam. Họ quen thuộc và có sự tín nhiệm với Coteccons. Đây cũng
là cách chúng tôi làm quen với sự vận hành ở môi trường hoàn toàn mới.
Hướng đi thứ hai là mở rộng ở những thị trường tiềm
năng. Tại đây, chúng tôi sẽ liên doanh với các công ty địa phương, giao dịch
sáp nhập với các công ty bản địa hoặc liên kết với các công ty đa quốc gia ở những
thị trường trọng điểm.
Chúng tôi đang đi những bước chậm mà chắc vì mục
tiêu phát triển bền vững ở nước ngoài. Coteccons đang xây nền móng rất kỹ nên
giai đoạn này không thể nóng vội được.
Ông Trần
Ngọc Hải: Việc đi ra thế giới với nhà thầu Việt khó khăn lắm vì khác biệt văn
hoá, ngôn ngữ, địa lý… Chúng tôi cũng không là ngoại lệ, nhưng với đội ngũ trẻ
trung năng động, chuyên gia giàu kinh nghiệm thì chúng tôi tin sẽ thực hiện được
kế hoạch, mục tiêu, mọi thứ vẫn đang đi đúng hướng.
Vững
vàng tăng trưởng với lượng backlog lớn nhờ đa dạng hoá
Backlog của CTD tới cuối Quý 2 năm 2024 là bao
nhiêu? Tỷ lệ giá trị hợp đồng giữa các mảng như thế nào (FDI, dân dụng, nghỉ dưỡng…)?
Ông Trần
Ngọc Hải: Kết quả kinh doanh năm 2024 rất sáng và chúng tôi có lượng backlog
chuyển qua những năm sau đạt gần 30.000 tỷ, riêng chuyển tiếp cho năm 2025 là
khoảng 20.000 tỷ đồng. Đây sẽ là nguồn doanh thu rất lớn cho năm 2025.
Trong những năm vừa qua, chúng tôi tập trung rất
nhiều vào mảng công nghiệp và đến nay, mảng này đã chiếm tỷ lệ lớn, lên tới khoảng
50%. Mảng dân dụng vẫn là thế mạnh với 40% doanh thu.
Xét về cơ cấu doanh thu, Coteccons sẽ tiếp tục thay
đổi và hướng tới những chủ đầu tư FDI. Họ có dòng tiền mạnh, thanh toán nhanh
và dự án của họ thường xây dựng rất nhanh, giúp rút ngắn, tiết kiệm được rất
nhiều thời gian, chi phí cho khách hàng và cho chúng tôi.
Ông Võ
Hoàng Lâm: Năm 2024, thị trường bất động sản vẫn chưa hồi phục nên Coteccons cũng
chịu ảnh hưởng và kết quả kinh doanh chưa thật sự đúng như kỳ vọng. Tuy nhiên,
đó vẫn là bức tranh tươi sáng và thành quả ấy đến từ hai yếu tố. Thứ nhất là
chiến lược repeat sales. Nhờ vào các công trình chất lượng, chuẩn mực, khách
hàng đã tin cậy, giao cho Coteccons các dự án khác. Thứ hai là việc đa dạng hoá
các nguồn thu mà như ông Hải vừa nói là riêng từ khối FDI đã chiếm 50% doanh số.
Coteccons nhận định thế nào về mảng dân dụng, về cơ
hội từ các tín hiệu phục hồi này và đang có chuẩn bị như thế nào?
Ông
Bolat Duisenov: Thời điểm gần đây, chúng tôi nhận được rất nhiều
sự quan tâm, ngỏ ý hợp tác từ các chủ đầu tư muốn xây dựng các dự án công nghiệp
và các doanh nghiệp BĐS. Đây có thể được xem là những tín hiệu rất tích cực thể
hiện sự hồi phục của thị trường. Chúng tôi cũng liên tục trao đổi và cập nhật với
các đối tác chiến lược để đưa ra những nhận định tích cực.
Chúng tôi cũng xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với
chính quyền các địa phương và các cấp ban ngành trung ương để nhận được những
thông tin mới nhất và hiểu rõ là thị trường đang phục hồi.
Vậy thì hỏi là chúng tôi chuẩn bị thế nào? Chúng
tôi luôn sẵn sàng vì Coteccons là công ty xây dựng. Đây là lẽ sống, là công việc
hàng ngày của chúng tôi. Một minh chứng thể hiện rõ sự chuẩn bị ấy là chúng tôi
đang chú trọng vào việc đầu tư, trang bị thêm những thiết bị chuyên dụng để đảm
bảo rằng các giải pháp kỹ thuật của chúng tôi là tối tân nhất cho khách hàng.
Chúng tôi cũng liên tục hoàn thiện và củng cố hệ thống
quản lý an toàn ở công trường. Chúng tôi cũng liên tục có những nỗ lực để giảm
thiểu tác động tới môi trường và cũng như tạo ra một môi trường làm việc trong
lành, mang lại nhiều ý nghĩa, giá trị cho cán bộ công nhân viên.
Nếu nói về hiệu suất hoạt động thì chỉ số giá trị
doanh thu trên đầu người trên mỗi nhân viên của Coteccons ở mức dự kiến hướng đến
khoảng 14-15 tỷ/người. Tức là họ đang kiến tạo, đóng góp vào doanh thu cho công
ty rất lớn. Đây là một con số rất tốt so với trung bình của ngành.
Năm nay, chúng tôi sẽ chú trọng nhiều hơn vào việc
phát triển năng lực đội ngũ. Coteccons Leadership Center sẽ tiếp tục được đầu
tư và trở thành nơi bồi đắp nhân tài cho công ty. Chúng tôi cũng đang tiếp tục
đầu tư và theo đuổi các định hướng về chuyển đổi số, minh bạch… Nói tóm lại là
Coteccons đang có nền tảng rất vững và lúc nào cũng sẵn sàng ứng phó với tất cả
tình huống, dù là thị trường đi xuống hay là đang hồi phục.
Lượng backlog năm nay lên đến hơn 20.000 tỉ đồng từ
các dự án lớn như LEGO, Suntory Pepsico… nhưng điều này vẫn chưa được phản ánh
vào giá cổ phiếu. Liệu FDI có phải là trọng tâm hàng đầu trong phần còn lại của
năm nay và năm sau?
Ông Võ
Hoàng Lâm: Trong 3 năm gần đây, cơ cấu doanh thu của Coteccons đang dần ổn định,
trong đó có đóng góp lớn của khối FDI. Điều này thể hiện rõ năng lực thi công của
công ty khi thực hiện những dự án có tầm vóc quốc tế. Khách hàng của chúng tôi
là những tập đoàn nổi tiếng toàn cầu và có nhiều tiêu chuẩn khắt khe. Chúng tôi
luôn suy nghĩ làm sao phải trở thành lựa chọn đầu tiên của họ khi tiến vào Việt
Nam. Và thực tế đã chứng minh, hướng đi đó rất đúng đắn.
Khi chúng ta có sự cân bằng giữa khách hàng trong
nước và nước ngoài thì điều đó đem đến sự ổn định. Trong trường hợp trong nước
chưa ổn thì chúng ta có khách nước ngoài và ngược lại. Tôi dám chắc, không có
nhiều công ty được khối FDI tin tưởng như Coteccons. Bởi vì để được họ lựa chọn,
chúng tôi không chỉ có năng lực thi công tốt mà còn có văn hoá, sự minh bạch,
quy trình quản lý quốc tế, sự phát triển bền vững,... Vì thế, khi có nguồn thu
lớn từ khối FDI, điều đó phản ánh ngay Coteccons đang đứng ở đâu trên thị trường
xây dựng Việt Nam.
Ông
Bolat Duisenov: Những gì Coteccons có ngày hôm nay là thành quả của
biết bao nỗ lực từ 18-20 tháng trước. Nhân dịp này, tôi muốn củng cố niềm tin cổ
đông và khẳng định công ty đang đi đúng hướng.
Tôi muốn nhắc lại khoảng 3 năm trước, chúng tôi đã
có quyết định chiến lược khi dịch chuyển từ phân khúc dân dụng sang công nghiệp
để đón sóng FDI vào Việt Nam và cũng đã phải mất 2-3 năm mới minh chứng bằng
thành quả của hôm nay.
Còn về phần bạn nói điều ấy không phản ánh đúng vào
giá cổ phiếu thì chúng tôi thú thực là cũng không hiểu được vì sao cổ phiếu lại
không phản ánh đúng cái chúng tôi đã làm được.
Ví như gần đây, Coteccons là công ty xây dựng duy
nhất của Việt Nam được chủ đầu tư mời thầu và chúng tôi đã thắng 6-7 doanh nghiệp
ngoại sừng sỏ. Không phải vì chúng tôi đưa ra giá rẻ nhất mà chủ đầu tư đánh
giá cao nhất phương án của Coteccons.
Thứ 7 vừa rồi có một khách hàng tiềm năng đến tham
quan văn phòng Coteccons. Ban đầu, tôi không nghĩ nó sẽ biến thành cuộc họp dài
tới 3 tiếng. Họ cho là không một doanh nghiệp xây dựng nào ở Việt Nam đủ sức thực
hiện các dự án của họ và đã đưa các công trình ở Đông Âu ra làm ví dụ. Chúng
tôi nhanh chóng cho họ thấy năng lực của Coteccons và họ đã bị thuyết phục hoàn
toàn. Trước khi về, người đứng đầu đoàn khách đã hứa sẽ báo cáo với lãnh đạo,
cân nhắc mời Coteccons làm nhà thầu chính cho các dự án của họ ở châu Âu.
Bạn thấy đấy, công ty đang có rất nhiều cơ hội lớn
và tôi rất đồng ý, chia sẻ với bạn rằng những năm qua, chúng tôi vô tình đang bị
“nằm chung giỏ” với các công ty BĐS đang gặp nhiều khó khăn.
Chính phủ đang thúc đẩy đầu tư công, với việc bỏ lỡ
dự án sân bay Long Thành, CTD còn ý định tham gia đầu tư công nữa không?
Ông Võ
Hoàng Lâm: Nếu nói về đầu tư công và xây dựng hạ tầng thì đó là mảng rất rộng lớn.
Hiện tại, chúng tôi đang có các dự án hạ tầng như: xây dựng khu dân cư ở Nhơn
Trạch (Đồng Nai) và tại Long An; dự án xây dựng đường liên tỉnh nối TP.HCM -
Long An và nhiều dự án hạ tầng khác. Tuy nhiên, phải thừa nhận là những bước đi
này còn khá chậm nếu so với sức phát triển hạ tầng và đầu tư công tại Việt Nam.
Trong những năm gần đây, sân bay hay cao tốc chỉ là
phần nhỏ trong bức tranh đầu tư công. Chúng ta có thể tạm chia đầu tư công
thành các mảng sau:
Thứ nhất, văn phòng, trụ sở, trung tâm thương mại của
tất cả các địa phương, Bộ, ban, ngành, các cơ quan Chính phủ…
Thứ hai, hạ tầng giao thông: Cao tốc, đường liên tỉnh,
tỉnh lộ, đường sắt cao tốc Bắc - Nam…
Thứ ba, các dự án của những Tổng công ty được quản
lý bởi Nhà nước như EVN, PVN, VNPT… và khối lượng công việc ở riêng mảng này đã
rất khổng lồ.
Thứ tư, các dự án mega rất lớn như dự án Metro ở
HN, TP.HCM hiện nay mới khánh thành 1-2 tuyến, vẫn còn nhiều hạng mục khác cần
triển khai.
Thứ 5 là rất nhiều dự án được xem như đầu tư công,
ví dụ: nhà máy điện, nhà máy xử lý rác, nhà ở xã hội… Và còn rất nhiều dự án hạ
tầng do các chủ đầu tư lớn tư nhân trong nước tự làm để phục vụ sự phát triển của
doanh nghiệp cũng như đóng góp cho địa phương…
Vì thế, để nói về đầu tư công thì rất rộng lớn và
CTD còn rất nhiều cơ hội. Tuy nhiên, khi triển khai bất cứ dự án nào, chúng tôi
cũng phải đảm bảo mang được giá trị và DNA của CTD về chất lượng và hình thái
triển khai. Chúng tôi đang lựa chọn dự án, lựa chọn đối tác và cách thức triển
khai. Và với cơ hội nhiều như thế, chúng ta hoàn toàn có thể kỳ vọng đầu tư
công và mảng hạ tầng sẽ tăng lên nhanh chóng, chiếm phần quan trọng trong doanh
thu của CTD những năm về sau.
6 chiến
lược định hình dáng dấp kỳ lân và phong độ linh dương
Tôi nắm giữ cổ phiếu CTD từ tháng 10/2023 nhưng khi
theo dõi diễn biến cổ phiếu tôi thấy CTD thuộc dạng rất nhạy thông tin, biến động
giá cao, độ nhạy cao hơn chỉ số VN INDEX, thị trường giảm 1 thì CTD giảm 2. Tôi
cho là điều này không phù hợp với định hướng phát triển bền vững vì doanh nghiệp
bền vững thì cổ phiếu cũng phải có tính bền vững về giá trị. Dường như
Coteccons chưa quan tâm đến việc tạo giá trị bền vững cho cổ đông, điều mà nhiều
doanh nghiệp lớn như FPT, HPG đã làm rất tốt nhiều năm qua?
Ông
Bolat Duisenov: Xin cảm ơn quý cổ đông đã đồng hành với chúng tôi
dù thị trường đang có biến động, điều đó chứng tỏ bạn đang tin tưởng chúng tôi.
Khi bạn so sánh chúng tôi với FPT hay Hoà Phát thì
chúng tôi rất hãnh diện. Họ là những công ty mà Coteccons vô cùng ngưỡng mộ,
riêng Hoà Phát (HPG) là khách hàng thân thiết của chúng tôi. Chúng tôi cũng
mong các cổ đông đừng chỉ tin vào mỗi mình tôi mà hãy tin vào đội ngũ và toàn hệ
thống công ty, tin vào tham vọng mà chúng tôi đã đề ra.
Về biến động giá cổ phiếu thì tôi thừa nhận, trọng
tâm ban điều hành 2-3 năm qua không phải là góp phần kiểm soát giá cổ phiếu mà
dành rất nhiều thời gian tái cấu trúc, phát triển năng lực nội tại, xây dựng
văn hoá và giới thiệu văn hoá ấy đến khách hàng. Đây có lẽ là lúc chúng tôi
cũng cần xem lại tỷ lệ thời gian dành cho những chiến lược, cần tập trung bao
nhiêu % để thúc đẩy các hoạt động nội tại cũng như bao nhiêu năng lượng cho việc
nhìn vào chu kỳ, thị giá trị cổ phiếu CTD trên thị trường chứng khoán.
Chúng tôi tự hào đã xây dựng được nền tảng vững chắc
để tạo nên tăng trưởng bền vững cho công ty và có thể duy trì thế này trong vài
năm tới. Chúng tôi có đội ngũ mạnh, nhân tài và kiến tạo môi trường để nhân tài
phát huy tối đã để cùng công ty phát triển. Chúng tôi hiện nay đang có bảng cân
đối kế toán lành mạnh, chỉ số nợ rất tốt, backlog cũng rất ổn, các dự án có ghi
nhớ hợp tác cũng rất tốt trong tương lai, chúng tôi đang có nhiều cơ hội đến mức,
sự chào mời của các ngân hàng về tín dụng rất tốt nhưng chúng tôi vẫn chưa cần
tới. Các chỉ số tiền mặt của công ty rất lành mạnh, cố gắng duy trì từ
3.800-4000 tỷ đồng. Chúng tôi tạo uy tín vững chắc với khách hàng trong nước và
quốc tế. Đã không còn bất cứ nghi ngờ gì là chúng tôi có thực hiện các dự án
đúng hạn, chất lượng và an toàn.
Chúng tôi đang thực hiện chiến lược đa dạng hóa nguồn
thu từ các lĩnh vực kinh doanh mới như hạ tầng, đầu tư công, cũng như trong thời
gian ngắn nữa sẽ có ghi nhận doanh thu từ nước ngoài. Chúng tôi có tỷ lệ thắng
thầu rất cao so với trước đây, tỷ lệ repeat sales rất cao, nhiều thư cảm ơn từ
các chủ đầu tư lớn và đang thúc đẩy tiếp phát triển năng lực nội tại, phát triển
nhân tài trong nội bộ cũng như thu hút nhân từ bên ngoài…
Chúng tôi cũng tự hào đi đầu về các hoạt động ESG với
nhiều hoạt động cho cộng đồng, xã hội, hướng tới góp phần thực hiện 17 nội dung
phát triển bền vững của LHQ và nhờ vậy trong tương lai, lợi nhuận của cổ đông
khi đầu tư cổ phiếu CTD sẽ tăng lên.
Tôi xin ghi nhận ý kiến từ bạn và tôi nghĩ chúng
tôi phải nghiêm túc xem lại quan hệ với nhà đầu tư, chia sẻ tốt hơn những gì
làm được tới cổ đông để họ có thêm tự tin khi đầu tư cho cổ phiếu CTD. Chúng
tôi cam kết sẽ luôn minh bạch với mọi người, cổ đông, nhà đầu tư và nhân viên,
khách hàng của Coteccons.
Tôi và anh em chiến hữu là cổ đông của công ty từ
tháng 10/2020 và là fan “cứng” của ông Bolat thì thấy tóc ông càng ngày càng bạc.
Mong ông chia sẻ thêm về lộ trình vốn hoá tỷ đô, làm thế nào đạt được cột mốc
này?
Ông
Bolat Duisenov: Tôi hy vọng rằng sự ủng hộ này quý cổ đông sẽ
dành cho toàn bộ đội ngũ của chúng tôi, mà chúng tôi gọi là những người mộng mơ
đã cùng nhau thực hiện các mục tiêu vô cùng thử thách.
Tỷ đô không phải là cột mốc mà đó là kết quả từ những
gì công ty đang nỗ lực làm hiện nay. Doanh thu, lợi nhuận hay giá trị vốn hoá…
đều là những tham vọng mà chúng tôi đang có đầy đủ yếu tố nền tảng để đạt được.
Và đây sẽ không phải những mục tiêu quá khó khăn.
Thay vì chỉ nói về mục tiêu tỷ đô và hứa hẹn thời
điểm nào đó thì chúng tôi muốn nhấn mạnh vào những kế hoạch chi tiết để đạt được
tham vọng lớn. Cụ thể là 6 chiến lược trọng tâm sau đây:
Thứ nhất, duy trì tăng trưởng xây dựng dân dụng,
phát triển mạnh xây dựng công nghiệp & xây dựng nền tảng cho xây dựng hạ tầng.
Các nguồn thu này trước mắt chủ yếu ở thị trường nội địa và chúng tôi vẫn muốn
duy trì vị thế số 1 ở Việt Nam.
Thứ hai, tham gia thị trường quốc tế và các ngành
kinh doanh mới, đóng góp lớn vào sự tăng trưởng ở cả doanh thu và lợi nhuận.
Thứ ba, các kế hoạch để cải thiện biên lợi nhuận hiện
tại. Chúng tôi đang có nhiều sáng kiến liên quan việc này, ví dụ chú trọng đầu
tư trang thiết bị, công nghệ mới hơn, tiên tiến nhất như ứng dụng AI…
Thứ tư, chúng tôi sẽ tiếp tục tái cơ cấu tổ chức và
nâng cao năng lực tổ chức để xây dựng nền tảng phát triển kinh doanh bền vững,
nói ngắn gọn là cần đúng người đúng việc.
Thứ năm, vị trí chúng tôi muốn có trong ngành thực
sự là Industry Leader, xây dựng thương hiệu tốt ở Việt Nam và trên toàn cầu.
Chúng tôi sẽ có hoạt động thiết thực để định hình chiến lược thương hiệu đầu
ngành – Thương hiệu toàn cầu.
Thứ 6, tập trung vào chiến lược phát triển bền vững
của doanh nghiệp.
Sau khi nghe các cổ đông chia sẻ, chúng tôi nghĩ phải
có thêm một chiến lược nữa là quan tâm hơn đến việc xây dựng quan hệ với các
nhà đầu tư để nâng cao giá trị cổ phiếu trên thị trường.
Và tất cả chiến lược này tựu chung trong một kế hoạch
công ty, gọi là chiến lược phát triển bền vững của Coteccons. Tôi muốn khẳng định
là chúng tôi luôn biết mình đang làm gì, cần làm gì và phải làm gì tiếp theo.
Cá nhân tôi hứa sẽ tiếp tục thúc đẩy công ty đi lên phía trước, trở thành doanh
nghiệp dám chấp nhận thử thách. Tôi cũng sẽ nỗ lực kết nối và đưa nhân tài,
năng lực mới vào công ty, những người luôn sẵn sàng đón đầu thử thách, không
thoả mãn với chiến thắng hay yên tâm với vùng an toàn. Đó là những gì tôi cam kết
sẽ làm được cho Coteccons. Và cảm ơn bạn quan tâm tóc bạc của tôi. Nhưng tóc bạc
thì bạc thôi còn sức khoẻ tôi vẫn rất tốt.
Nợ xấu
không phải điều tệ hại với chúng tôi
Công ty còn khoảng 900 tỷ nợ xấu chưa trích lập và
mỗi năm sẽ trích lập bao nhiêu?
Ông Trần
Ngọc Hải: Trong hoạt động của chúng tôi đến năm 2024 đã trích lập khoảng 1400 tỷ
dự phòng. Riêng năm tài chính 2024 là hơn 200 tỷ nhưng đã nhận lại khoảng 70 tỷ.
Kế hoạch những năm sau sẽ tính toán và thông báo
trong đại hội cổ đông sắp tới. Nhưng chắc chắn năm sau sẽ nhỏ hơn năm nay rất
nhiều và các khoản trích lập này cũng đã có bộ phận thu hồi công nợ, có kế hoạch
làm việc với các chủ đầu tư và khi các khoản này thu về sẽ hoà vào lợi nhuận của
công ty.
Chúng tôi luôn minh bạch và cập nhật kịp thời các
con số có ảnh hưởng tới hoạt động công ty và luôn tính toán những dự phòng đảm
bảo doanh thu, lợi nhuận cho công ty.
Ông
Bolat Duisenov: Nói về nợ xấu thì nguyên tắc của chúng tôi khi thấy
khó thu hồi là trích lập dự phòng, đó là cách làm cơ bản rồi nên tôi không hiểu
vì sao có câu hỏi này, nó đi ngược với sự minh bạch của công ty. Những cái gì gọi
là nợ xấu đều được trích lập ngay và các con số đều đã có công bố cụ thể, rõ
ràng.
Trong quy trình nội bộ có 7 lớp theo dõi nợ xấu và
quản lý rủi ro, các giao dịch hoạt động công ty thường xuyên được kiểm tra giám
sát với ban kiểm soát, kiểm toán độc lập qua Big 4 cũng như là ban kiểm tra độc
lập để đánh giá.
Tôi rất đồng cảm với sự lo lắng của công ty vì đây
là vấn đề nhức nhối cho toàn ngành xây dựng nhưng tôi chỉ muốn nhấn mạnh và đảm
bảo với các bạn là với vấn đề này, Coteccons rất nghiêm túc, có quy trình chặt
chẽ.
Trích lập dự phòng không phải là điều tệ hại hay
quá tiêu cực, không có nghĩa là khoản đó sẽ đi vào quên lãng và không đòi được,
mà công ty sẽ có đội ngũ chuyên trách theo dõi sát sao, hối thúc chủ đầu tư
thanh toán. Cá nhân tôi tự tin Coteccons sẽ sớm nhận lại phần lớn số tiền trên.
Trích lập dự phòng năm 2025 sẽ là bao nhiêu, các dự
án gần đây có phải trích lập không?
Ông
Bolat Duisenov: Tôi muốn nhắc lại là với hoạt động trích lập thì
chúng tôi có quy trình chặt chẽ và rất nghiêm túc với việc này. Tôi cũng xin nhấn
mạnh dự phòng là không phải mất ngay, mất luôn mà nó chỉ là hoạt động để dự
phòng rủi ro thôi.
Ông Trần
Ngọc Hải: Những năm gần đây, doanh thu cốt lõi là các hoạt động kinh doanh trong
nước và chúng ta sẽ thu hồi rất nhanh khi thị trường phục hồi.
Năm 2025, chúng tôi sẽ tiếp tục trích lập nhưng con
số sẽ nhỏ hơn rất nhiều so với năm 2024. Đó là bức tranh sáng của công ty tỷ
đô.
Ông Võ
Hoàng Lâm: Tôi xin nói thêm là Coteccons đang hướng tới mục tiêu tăng trưởng kép
đạt 20-30% mỗi năm. Chúng tôi sẽ là công ty dáng dấp kỳ lân (công ty tỷ đô)
nhưng mang linh hồn – tốc lực – phong độ của 1 công ty linh dương (tăng trưởng
cao - liên tục trong dài hạn). Và rất mong quý cổ đông yên tâm về bức tranh
sáng trong hiện tại và tương lai của công ty.
Tôi là nhà cung cấp, vì sao khách hàng đã trả tiền
mà Coteccons vẫn chưa trả tiền cho chúng tôi? Vị thế Industry Leader có phải chỉ
để truyền thông?
Ông Trần
Ngọc Hải: Chúng tôi hiện tại đang quản lý hơn 2500 nhà cung cấp, nhà thầu phụ và
tôi rất hy vọng bạn là người tham gia, tuân thủ điều kiện mọi mặt về an toàn,
chất lượng, tiến độ… khi tham gia cùng chúng tôi thực hiện các dự án.
Sau sự kiện này, tôi rất mong được kết nối và làm
việc với các bạn, miễn các bạn làm tốt như cam kết, chúng tôi sẽ sẵn sàng thanh
toán đúng những gì đã ký kết.
Tham vọng
trở thành “Apple” ngành xây dựng
Công ty đã thực hiện chiến lược Repeat Sales rất hiệu
quả nhưng điều này liệu có làm Coteccons giới hạn với các khách hàng cũ hay
không?
Ông Trần
Ngọc Hải: Trong những năm qua, chúng tôi đã tập trung mạnh mẽ nguồn lực cho chiến
lược này, đa số Chủ đầu tư qua 1 dự án thì chắc chắn sẽ tin tưởng chọn
Coteccons cho các dự án tiếp theo và đó là thế mạnh của chúng tôi.
Đây không phải giới hạn mà là sự khẳng định năng lực,
vị thế của Coteccons. Và để khách hàng cũ luôn ưu tiên mình, chắc chắn
Coteccons không thể dừng lại, vì chúng tôi luôn mong khách hàng trải nghiệm nhiều
hơn những dịch vụ mà chúng tôi đang có.
Ông Võ
Hoàng Lâm: Tôi không có ý định so sánh, nhưng rõ ràng mọi người xài “iPhone” hoài
đúng không? Và iPhone có rất nhiều phiên bản, càng về sau càng tốt hơn. Vậy thì
khi Coteccons tiếp cận khách hàng tiềm năng, bao giờ chúng tôi cũng muốn đi lâu
dài với họ. Chúng tôi cũng nỗ lực và khách hàng cũng nỗ lực để có điểm tương đồng
nhiều hơn, hiểu về DNA của nhau và dần dần nghiện nhau. Sự tin tưởng của họ tiếp
tục là động lực để công ty phát triển. Càng nhiều dự án repeat sales là minh chứng
mình đang làm hài lòng khách hàng thôi. Coteccons đang hướng tới mục tiêu sẽ là
“Apple” trong ngành xây dựng. Chuyện đó không dễ nhưng với vị thế Industry
Leader thì Coteccons đang làm rất tốt.
Công ty vui lòng chia sẻ thêm về 2 DN vừa M&A:
Sinh Nam, UG M&E. Tình hình HĐKD, Kết quả doanh thu/ lợi nhuận 2024, kế hoạch
2025
Ông
Bolat Duisenov: Trước hết, tôi xin khẳng định Coteccons là một
công ty luôn đặt khách hàng vào trung tâm và là một công ty client-centric.
Chúng tôi thực hiện những quyết định sáp nhập này là vì chúng tôi tin rằng điều
ấy giúp chúng tôi tăng cường được vị thế của mình và mang lại nhiều giá trị hơn
cho khách hàng.
Cả hai công ty này đều có lịch sử hình thành lâu đời,
khoảng 20-30 năm và họ đều là những thương hiệu mạnh trên thị trường. Chúng tôi
đã hợp tác với họ và đôi bên đã rất thấu hiểu nhau.
Tuy nhiên, chúng tôi chỉ vừa hoàn tất những giao dịch
hợp thức việc sáp nhập này vào quý cuối của năm tài chính vừa rồi thôi. Cho nên
đóng góp vào doanh thu của Coteccons từ hai công ty này trong năm tài chính vừa
rồi không nhiều lắm. Nhưng tôi hoàn toàn tin tưởng rằng việc sáp nhập hai công
ty này nó sẽ giúp chúng ta có được định vị, lợi thế cạnh tranh, giá trị tốt hơn
trong tương lai.
Với cả hai công ty này, chúng tôi cũng đã có kế hoạch
để thực hiện các bước sáp nhập và tích hợp họ vào hoạt động chung, cũng như có
những kế hoạch cụ thể cho việc phát triển kinh doanh cho họ trong thời gian tới.
Để hướng đến mục tiêu được công nhận là Industry
Leader, chúng tôi rất hào hứng với những bước đi mới. Chúng tôi muốn trở thành
một người nhạc trưởng khởi xướng những tác động tích cực để mà nâng tầm cho cả
ngành, không chỉ là cạnh tranh với nhau mà chúng ta cùng nhau phát triển ngành
xây dựng ở Việt Nam.
Kiên định
với mục tiêu phát triển bền vững ngành xây dựng
Tình hình bão ngoài Bắc có ảnh hưởng tới công ty
không?
Ông
Bolat Duisenov: Là một phần của Việt Nam, chúng tôi vô cùng chia
sẻ với những đau thương mà miền Bắc đã trải qua trong trận bão lũ lịch sử vừa
qua. Việc đầu tiên của Coteccons khi đối diện với thiên tai là làm sao có thể
cùng với đối tác, khách hàng hỗ trợ cho đồng bào bị ảnh hưởng.
Thành ra hiện giờ vấn đề liên quan tới ảnh hưởng của
cơn bão mà đang được bàn trong CTD là làm như thế nào để hỗ trợ nhanh nhất cho
những người đang bị ảnh hưởng bão miền Bắc, đặc biệt miền núi phía Bắc ổn định
lại cuộc sống và công việc của họ.
Trước hết với câu hỏi này tôi chỉ muốn bày tỏ là ở
góc độ công ty và đại diện cho công ty, tập thể, thông qua những tin tức và
hình ảnh, chúng tôi rất đau lòng và choáng váng với thiệt hại mà cơn bão và
tình trạng ngập lụt sau bão đã gây ra. Tôi đã ở Việt Nam một thời gian khá là
dài và tôi từng chứng kiến những thiệt hại sau những đợt lũ lụt, ví dụ như là
những năm trước ở Quảng Bình hay là các đợt sạt lở lớn ở Quảng Trị. Nhưng đợt
này thì thiệt hại và những gì mà đồng bào miền Bắc Bắc đang phải trải qua nằm
ngoài sự tưởng tượng của chúng tôi.
Chúng tôi từng hỗ trợ sau những đợt thiên tai, khoảng
ba năm trước khi có một trận bão lụt ở miền Trung, CTD đã hỗ trợ xây dựng lại
toàn bộ một làng ở Quảng Trị và các tỉnh miền Trung. Chúng tôi vẫn đang theo
dõi cuộc sống của người dân sau khi họ trở lại và được hỗ trợ xây nhà mới. Tôi
rất vui khi thấy đóng góp của chúng tôi giúp người dân phục hồi sau thiên tai.
Chúng tôi đã quyên góp và nhân viên CTD tự nguyện góp một phần lương vào quỹ
chung để hỗ trợ đồng bào. Một điểm sáng mà chúng tôi muốn chia sẻ là trong thời
gian khó khăn này, một khách hàng lớn của chúng tôi gần đây đã gọi điện cập nhật
rằng họ muốn chung tay cùng CTD hỗ trợ tái thiết ở những nơi bị ảnh hưởng bởi
bão lụt. Khách hàng này cũng cho biết rằng dù bão có sức tàn phá lớn, nhưng một
vài công trình mà CTD xây dựng cho họ ở khu vực đó vẫn an toàn và trụ vững,
trong khi nhiều nơi xung quanh bị ảnh hưởng nặng nề. Một lần nữa, khách hàng đã
khen ngợi và tri ân về chất lượng công trình. Họ thậm chí hỏi đích danh những
ai thực hiện dự án để gửi lời cảm ơn. Đây là tin mừng vì chúng tôi không hành động
một mình trong nỗ lực quyên góp và tái thiết. Chúng tôi sẽ đồng hành cùng khách
hàng, đối tác, và có những quỹ để giúp bà con xây dựng lại sau thiên tai. Một
khách hàng nữa mà chúng tôi xem là người thầy, anh Phú, chủ tịch DOJI, khi nghe
chúng tôi chia sẻ ý định hỗ trợ đồng bào, đã đồng ý ngay và tập đoàn DOJI sẽ có
một khoản đóng góp lớn cùng với CTD cho nỗ lực này.
Tôi rất biết ơn các khách hàng lớn, những đối tác
có trái tim nhân ái và đồng chí hướng với CTD. Chúng tôi tin rằng, cùng nhau,
chúng tôi sẽ tạo ra những điều ý nghĩa lớn lao. Điều này cũng chứng tỏ chúng
tôi đã thực hiện tốt nhiệm vụ của mình với tư cách là tổng thầu xây dựng, cung
cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng. Vì vậy, khách hàng tín nhiệm và mong muốn hợp
tác cùng chúng tôi trong các hoạt động xã hội.
Thu
hút và trao quyền cho người tài
Tôi là sinh viên mới tốt nghiệp ngành xây dựng,
cũng là cổ đông nho nhỏ của công ty. Tôi rất hy vọng được tham gia làm việc tại
công ty thì sẽ có cơ hội thế nào?
Ông Võ
Hoàng Lâm: Thực ra Coteccons đang định vị là nơi tốt nhất của tài năng, lựa chọn
số 1 cho nhân tài ngành xây dựng. Đây cũng là một trong các chiến lược giúp
chúng tôi hiện thực hóa tham vọng xây dựng công ty vĩ đại. Vậy thì khi phỏng vấn
tuyển dụng bạn, tôi rất muốn hỏi: Bạn có giấc mơ lớn hay không?
Ông
Bolat Duisenov: Nếu phỏng vấn tuyển dụng bạn, tôi sẽ hỏi bạn có
nghĩ chính mình là nhân tài hay không? Vì tôi tin nhân tài thì phải tự tin, có
lòng tự tôn rõ ràng, mạnh mẽ. Và chỉ những người tin vào chính mình thì mới dồn
hết tâm trí vào những mục tiêu, nhiệm vụ công ty giao phó mà không bị xao nhãng
bởi những hoài nghi, đó cũng là DNA quan trọng của người Coteccons.
Nói về DNA của người Coteccons thì bởi vì chúng tôi
là dân kỹ thuật nên rất khiêm tốn, kiệm lời nhưng chúng tôi vẫn mộng mơ, có
hoài bão lớn. Và dù mộng mơ, nhưng chúng tôi lại luôn tỉnh táo, biết cần làm gì
và làm như thế nào?
Ông Trần
Ngọc Hải: Ban lãnh đạo chúng tôi luôn chào đón những nhân tài dám cống hiến,
xông pha, đón đầu thử thách. Và nếu bạn là người như thế thì xin chúc mừng, bạn
đang có rất nhiều cơ hội phát triển ở Coteccons.
Bản thân tôi đang “chinh chiến” ở ngoài nước. Tôi
có thể "nộp đơn" cho vị trí nhân viên CTD ở các dự án nước ngoài
không?
Ông
Bolat Duisenov: Câu trả lời rất nhanh là có. Chúng tôi sẽ rất
quan tâm và chào đón những người muốn ứng tuyển vào Coteccons trên Website của
chúng tôi. Ở đó có các thông tin liên hệ với bộ phận nhân sự của chúng tôi nên
bạn có thể tham khảo.
Nói về văn hóa của Coteccons, như các bạn cũng biết
đến một dấu ấn rất nổi bật là văn hoá Own It - Trao quyền. Ở công trường, các
giám đốc dự án giống như một CEO có toàn quyền quyết định và ở các vị trí khác,
mọi người cũng đều được tạm ứng niềm tin, trao quyền tự quyết và các cơ hội
phát triển bình đẳng, không phân biệt thân - sơ.
Môi trường ở Coteccons rất minh bạch và đó là cơ hội
cho các bạn trẻ cống hiến, phát triển nghề nghiệp. Giống như ở phần bình luận
tôi đang nhìn thấy thì cổ đông tên Vinh Dương cũng có share: “Tôi rất thích môi
trường làm việc đầy sáng tạo và kế hoạch phát triển bền vững của Coteccons. Được
là một thành viên của Coteccons luôn là mơ ước của tôi”.